営業ストックスピール

今週の19日~22日まで福岡・佐賀など九州地方を
営業に行ってきました[[pict:good]]
初めての九州でしたが道路は北海道の感覚と近くて
とても走りやすかった[[pict:footmark2]]

先行してアポをとっていたので
ほとんどの取引先の方とお話ができ
とてもいい刺激のある出張になりました[[pict:fire]]
自分のGF時代からの営業方法として
一つの自己流があります[[pict:kirakira]]
それは「営業ストックスピール」です[[pict:light]]
ストックスピールとは、誰にでも当てはまるような抽象的なことを、
あたかも相手の個人的な事実を言い当てたかのように提示する
テクニックのことを指します[[pict:peace]]
例)
「あなたは外では元気にふるまっていても、
   本当は疲れやイライラが溜まっていますね…」
例)
「普段の仕事の中で、時々強い不安を覚えませんか?」
例)
「お忙しいからお庭の手入れができないので
   ご近所の目が気になりますよね・・」
例×3など誰にでも当てはまりそうな発言を行い、
こちら側に強い興味を抱いてもらうことで、
お客様の体制づくり・話しやすい状況を創ります。
あとは、話し方とあいきょうが半分くらい(笑)[[pict:ase2]]
あくまで自己流なので参考にはあまりならないですが
今回、初めてお会いした方々とも
とてもいい感じで打合せができ
また自分にとっても、
初めての土地と初訪問の会社に
いい刺激と勉強になる経験ができました[[pict:exclamation2]]
P・S 侍たちで作った東北のヤードはお見事です♪
      伊達政宗もビックリしたと思います(笑)

2件のコメント

  1. AZUさんへ
    ヤシの木あって沖縄に近い景色だったよ♪
    営業方法で犬や猫などのペットを褒めるといいよ(笑)

  2. ヤシの木生えてるw(゚0゚*)w 九州行ってみたいですっ!!
    私は飛び込み営業の際には入り口に飾ってある物や目についた物をやたら質問して会話を膨らますというテクニック使っておりますw
    しかし成果が出ているかは微妙なのでシ者さんの技を盗みます!!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です